81_Apprendre à négocier

Objectifs

• Prendre conscience des éléments à maîtriser pour mener une négociation de façon satisfaisante
• Repérer son propre fonctionnement
• Découvrir les clefs d’une communication efficace
• Identifier comment mener les différentes phases d’une négociation

Programme

1^ère journée :

Les tendances de fonctionnement de chacun
La communication : fonctionnement et sources de dysfonctionnements
Règles d’une communication efficace

2^ème journée :

La stratégie globale de la négociation. Ce qu’il faut préparer avant de négocier
Clés pour un échange efficace et constructif

3^ème journée :

Utilisation de la préparation pour mener la négociation
Comment conclure une négociation
Repérage de quelques tactiques

+1/2 journée pour une rencontre individuelle

Accompagnement à la mise en œuvre concrète des acquis de la formation

Public et pré-requis

Tout agriculteur souhaitant se sentir plus à l’aise une situation de négociation (par exemple une transaction commerciale)

Aucun pré-requis

Méthodes pédagogiques

Présentations, travail sur des cas concrets, échanges entre agriculteurs
Transfert d’acquis en individuel

Méthodes d'évaluation des acquis

QCM + transfert d'acquis

Animation

Natalie MAURS, conseillère d'entreprise et coach certifié,  Chambre d'agriculture du Tarn